改革开放后，中国的商业走过了40年的风风雨雨，随着市场竞争越来越激烈，企业的商业运作水平也在大幅度提升。

 

以下是中国企业老板经营中常见的九大失败原因。

 

 

 

一

 

时代变化、环境变化影响

 

1

 

时代变化、商业环境变化

 

商业大环境的变化，使得行业门槛提高、行业进入难度较高，增大了企业发展与扩张的难度。

 

一方面，企业多元化的难度加大。

 

典型代表：TCL、海尔等众多家电巨头最初从电话、洗衣机等切入到彩电等领域非常成功，但是之后往IT、手机领域延伸就很困难了。

 

另一方面，一些企业受到时代变化冲击而没落。

 

例如：手机的摄像功能，在智能机时代越来越强大，冲击了部分相机市场，多个传统巨头的相机产品业绩都受到了影响。

 

市场一直随时代而变化，“三年一小变、五年一大变、十年一剧变”是一个规律，企业都要对此有清醒的认识。否则，企业就有可能就在时代变化中被淘汰。

 

2

 

宏观调控

 

每隔几年，由于市场的过热状况，为了健康发展，要对经济进行宏观调整，一些行业政策也随之调整，进而影响一些产业，特别是一些重工业领域。

 

对于这些环境、时代的变化，企业一定要注意、重视。因为，有些企业会把握潮流变化而崛起，有些企业则因为缺乏对潮流的把握而下滑、没落。

 

 

 

二

 

企业商业运作能力影响

 

现在多个行业都进入了营销竞争时代，对企业的商业运作能力提出了更高的要求，而很多企业由于自身的能力限制而落了下风。

 

3

 

运营思路

 

（1）缺乏战术

 

在企业的起步阶段，企业必须依靠战术的突破才能打开市场，而在市场的竞争中也需要战术的高超才能克敌制胜。因此企业必须对营销推广的一些手法掌握清楚。

 

成功的企业家对本行业的手法精通，并且注重吸收、借鉴其他先进行业的营销手法。相反那些业绩停止不前，多数情况也是在营销战术水平上比较弱。

 

典型成功代表：前些年成功的凉茶品类，它之所以崛起，绝非单点的成功，从产品定位、到广告、再到终端、渠道管理等一系列战术打法上都很出色，从而构建了非常强的“整体系统的营销打法”。

 

（2）缺乏战略规划

 

企业想长远发展，必须有一个清晰地战略规划，未来3年、5年、10的规划。明确企业要发展成什么样及怎么发展的问题，并前瞻性的进行战略布局。

 

这就要求企业对行业发展、竞争对手发展及自己的发展都有一个清晰地定位。而国内很多企业的领导人做不到这一点。企业老板必须对企业未来的战略方向、战略目标、战略途径有清晰、正确的认识。

 

典型成功代表：华为从最初的2.1万到成长为一个年营收7000多亿的巨头，就与其出色的战略布局密不可分。如，华为在十几年前开始的备胎B计划，成为它今天有力反击的利器，体现了华为独特的前瞻性战略布局思路。

 

4

 

管理思路

 

公司是一个集体的团队，如何在一个团队中集聚人才，同时进行有效的组织，具备最强的战斗力，同时又对其不断建设，不断提升，就是至关重要的组织管理问题，而在实际运作中这也是很多企业出现问题的地方。

 

（1）不任人唯贤，而是任人唯亲

 

这是很多企业常见的问题，亲戚朋友占据了多数岗位，而且是重要岗位。

 

典型成功代表：新东方在企业发展的过程中，俞敏洪曾经为了给家族外人才创造更好平台，不至于因为家人的插手影响人才的积极性选择离开（当时和俞敏洪并称新东方三驾马车的徐小平、王强因为俞敏洪的家人准备离开），亲自劝退家人，甚至不惜当着众人的面，跪求母亲离开公司，而俞敏洪是一个很注重面子的人，这一举动震撼住了公司的高管，也有了新东方未来更好的发展。

 

（2）不会选人、用人，也不会注重培养人

 

这也是很多企业存在的问题，但在实际经营中不会选人、也不会用人，如果发现不了人才，用不了人才，培养不了人才，那么团队的整体水准和竞争力将会走下坡路，企业的发展很难上升。

 

（3）留不住优秀人才

 

企业不任人唯亲，而是任人唯贤后，老板还要做到留住人才，给人才发挥的空间、和适当的激励，留住人才，并将它的作用发挥到极致。

 

典型成功代表：苏宁电器董事长张近东很早就引进了职业经理人，这么多年一直都充分放权职业经理人孙为民，同时对于元老也都给予了优厚的股权激励，很多高管也都拥有了数千万、甚至上亿的身价。

 

（4）不注重核心队伍的建设、企业文化建设

 

一个企业是由一个核心的精英集体来推动，企业必须不断地对核心队伍进行组织建设、企业文化建设等，提升核心队伍的水准和战斗力，从而带动企业整体水平的提升。

 

典型成功代表：今天华为已经成为中国企业的代表，2018年销售额超过7000亿人民币，在华为的发展过程中，除了企业领导人任正非自身作用功不可没外，他还集中了以孙亚芳为代表的一批核心精英团队的建设，他们的作用同样巨大，现代化的治理结构及精英团队的建设，企业的高速发展自然水到渠成。

 

5

 

产品技术

 

技术落后一直是中国很多企业的弱项，营销推广是决定产品做盈利还是亏损，管理是决定产品赚多赚少的问题，而产品是这一切的基础，决定产品是否可做，以及做多长的问题。

 

市场上经常看到很多产品已经过时了，某些企业才开始搞，产品很弱，即使再好的营销推广，也注定只是一个短期行为。

 

还有一些企业，曾经产品技术不错，但是在新的技术潮流变化中，没有及时跟上，导致产品老化，跟不上时代，在又一波竞争中没落。

 

6

 

资金链断裂

 

在企业经营中，资金流就是企业的生命，一旦资金链断掉，企业离破产解散就不远了。

 

典型代表：五谷道场，曾一度是方便面行业最为瞩目的黑马，当年开创的非油炸之风也让竞争对手倍感压力，也纷纷上马非油炸方便面，而在此之际，掌门人王中旺与其手下计划雄心勃勃的夺下方便面市场60%的份额，于是各地狂建生产线，最终崩盘于资金链断裂，落了失败被收购的结局。

 

因此，企业老板要学会“四知”，知道宏观规律、知道环境变化、知道竞争对手、知道自己，在这四个坐标中，清醒的找到自己的位置，知道自己的位置，知道自己何可为，何不可为，要何为，如何为？才能更好的发展！