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为什么小米能站稳高端？我们总结了4大理由

云阳招聘网    时间：2020-04-02    云阳人才网

近期，小米发布2019年财报，在全球手机市场下行期间，小米手机在2019年守住原有市场地位，尤其是2019年第四季度全球出货量增长30.5%。根据Canalys资料，2019 年第四季度，在全球手机市场整体出货下滑情况下，小米在主要智能手机厂商中出货量同比增速中排名第一。同时，小米渠道库存健康，为后续5G新品发布创造充足空间。

财报中同时也提到，2019年，小米手机业务启动双品牌策略，Redmi坚持高端品牌大众化，大众产品品质化策略，守住小米手机业务原有市场份额，同时小米品牌得以不断探索高端业务，拓展多元用户群体。2019年全年，小米在5G、无线快充、影像技术、未来屏幕等方面，完成了技术探索，为2020年全力冲击5G做好了准备。

随着2020年2月份小米10系列的发布与热销，小米率先迈入年度5G高端旗舰手机领域。小米探索高端市场的前景也再度引发争议，从市场趋势、品牌、技术、商业模式四个维度分析，可以给出以下预测：多重有利条件已经形成，2020年必然是小米加速探索高端产品的年份。

市场基础：全球手机市场向中高端迁移

市场调研机构Counterpoint research发布的报告显示，近年来，全球消费者对高端机型的接受程度越来越高，2019年第三季度，600美元到799美元区间的手机占比达到了43%，同比提升39%。800美元到999美元区间的手机占比达21%，同比提升59%。

一年间手机市场向中高端迁移幅度明显，在4G手机已经普及的情况下，手机从低端升级到中高端需求较为显著。

值得注意的是，随着4G5G手机过渡期到来，1000美元以上高端机器增速在回落。Counterpoint报告显示，2019年第三季度，1000美元以上高端机器占比达12%，同比下滑17%。IDC研究指出，4G5G过渡期间市场观望心态较重，其中高端手机受影响较大。

而IDC、Canalys等机构发布的2019年全年智能手机市场报告显示，在第四季度，全球主流厂商普遍出现去库存难题，5G换机潮到来前，厂商仍然有大量4G手机库存需清理，其中，高端手机库存是重点。

这些意味着，在手机换新升级，中高端手机增长的大背景下，相关的换机需求，在2019年下半年受到压抑，随着5G商用进程推进，这些需求可能在之后释放——小米上探高端，要抓住的就是这个机会。

这也能解释，为什么小米在2019年维持较为审慎的运营，将库存作为调整重点，小米品牌的产品战略也较为保守，最终实现同类厂商更优库存水平，在渠道没有库存消化压力的情况下，推出新品，从而在2019年Q4市场份额逆势增长。

小米在Q3业绩发布会上提出过，集团在第三季度将调整库存、提升现金流水平作为重要工作，实现了业内较低的库存水平，一切为5G时代换机潮竞争做准备。

到了2020年，小米则计划转向激进。2019年12月率先发布Redmi K30 5G，成为市场率先一款低于2000元以下的5G手机，抢先开启5G手机大众化时代后，继而发布小米10系列，作为2019年系列技术积累的大成之作，使用当时更强配置组合，拿下DxOMark榜单多项冠军，成为开年来真正意义上的5G旗舰手机，成为小米探索高端路上，里程碑式的成果。

到2020年，小米要发布10款以上5G手机，涵盖各大定位。其中，小米品牌的高端探索也预期有更多成果。

品牌基础：“双品牌”策略固本开源

对于小米来说，探索高端的一个主要问题在于，手机品牌定位和定价的双双提高，是否会导致原有的品牌拥趸，价格宽容度较低的用户流失？假如能保证原有市场稳定，在此基础上探索高端，将会把风险降到更低，避免在寻求市场增量的同时丢失存量。

结合2019年小米手机业务发展，基本可以认定，小米原有手机市场已经得到巩固，背后的最大保障，就是2019年年初确定的“手机双品牌”策略，当时，原先的红米品牌独立化，成为Redmi，Redmi 与小米构成各自独立的品牌，形成差异化定位，Redmi要巩固的是原有存量市场，推进技术大众化等。

经过一年努力，Redmi品牌已经成为全球最成功的手机品牌之一，且产品结构臻于完善。性能旗舰K 系列、千元旗舰Note 系列以及高质量入门机数字系列，组成的产品线矩阵市场表现优秀。旗舰机Redmi K20 系列2019 年全球出货量超过450 万台，Redmi Note 7系列全球出货量超过2600万台。

其中，在印度这一新兴市场，小米智能手机已经连续十个季度稳居出货量第一，在2019年12月份，市场份额占比接近30%，Redmi作为当地市场主流机型，功不可没。

2019 年12 月，Redmi 推出首款SA/NSA 双模5G 手机Redmi K30 5G。作为“5G 先锋”，Redmi K30 5G 最低定价人民币1999 元，是中国市场上率先一款定价在2000元以下的5G 手机，加快了5G 手机向大众市场普及的速度。

可以说，Redmi已经将小米的“传统艺能”发挥到了完美，继承了原有市场，形成较强的品牌辨识度。剩下的问题，在于小米品牌摆脱束缚后，能向上走多远。

技术基础：技术生态不断升级

当Redmi通过千万级出货的产品快速“圈地”时，小米品牌的2019年则有一个更重要的任务——技术积累。

整个2019年，小米在技术积累方面取得许多成就。其中手机业务方面的进步表现最明显。

2019年到2020年2月份，小米品牌通过一系列产品，在5G、手机形态探索、影响技术、充电技术、5G等方面出现系列技术突破。

首先，小米9 Pro 5G成为了国内5G市场敲门砖，展现小米5G国内商用能力；Redmi K30 5G作为当时2000元以内的5G手机，证明了小米将5G技术引入大众化市场的能力，背后是研发与商业完美效率的综合。

四季度发布的小米CC9 Pro，则因其一亿像素拍照技术，依靠121分的综合得分获得当时DxOMark榜首，背后凝聚了影像团队数年努力。

具有探索性的MIX Alpha的出炉十分艰难，在并未考虑量产的情况下，其技术积累是主要目标。该款产品的出炉，标志着屏幕贴合技术、天线技术、智能交互技术的突破和积淀。MIX Alpha的工程师团队，由于做出了突破性的技术，被集团重奖百万美金。

小米的技术积累并不完全依靠内生，还有庞大繁荣的外延体系。比如，仅就小米10而言，背后就有氮化镓充电器、石墨烯导热膜、WiFi6三项探索性前沿技术，全部来自于小米外部产业投资的成果。小米依靠产业投资，支持创新技术和创新应用的导入，用于支持小米的产品，赋能新兴制造业，带来产业的协同发展和良性循环。

小米表示：“2019 年，我们持续通过投资支持创新技术和应用，对产业链里和5G、物联网和人工智能有关的材料、芯片和零部件公司进行投资，构建起强大的生态系统。”对于小米品牌进军高端来说，这一技术生态的繁荣弥足关键——赋予高端产品技术优势。

战略基础：更强配置+更优价格+更高效率

在主流厂商努力去4G库存期间，小米10系列虽然打出漂亮的时间差，取得2020年5G高端手机先发优势，小米在高端市场是否还具有其他优势？

如果我们仔细解析小米10系列,会从中发现，小米的高端化探索还具有其特有优势，那就是其商业模式，这一商业模式势的核心，在于能高效、迅速将成本高企的技术予以大众化，普及化。

Redmi K30 5G率先将5G手机做到2000元以内。小米10其实也不遑多让，根据高配版小米10的元器件价格分析，Techinsights手机分析机构给出3088元的物料成本。根据小米后续回应可以发现，这一物料估计低于真实成本，尤其是未考虑到税费、研发、销售等系列费用。真实成本应高于4000元人民币，而该版本的小米10售价才为4699元。综合计算，小米10系列综合净利率不会超过5%。

也就是说，在高端机型中，拥有理想配置的小米10系列，也拥有更优价格方案。这一优势将极大切中有升级需求的消费者，成为从中低端手机上升至高端的上佳选择。

可以预见，小米品牌的探索高端，并非放弃原有的产品价值观，而是继续坚持，用贴近成本的价格提供优质的产品，只是不再片面强调低价，在不断增长的高端市场中，捕获升级需求，寻求增量。

考虑到越来越多的手机消费者进行“升级”，产品性价比仍是一大考虑因素，小米进入中高端的市场基础已成，甚至，其定价厚道的产品，也能拉动用户升级需求，进一步推进中高端市场繁荣。