第一个字： Agile （敏捷） 

 

今天的商业环境日新月异，变化太大，企业必须敏捷，才能应对变化。营销之父菲利普·科特勒说：”如果在5年内你还用同样的方式做生意，那你就离关门大吉不远了。”

 

在过去的几十年了，很多实力强劲的大公司却都一夜之间倒塌，包括柯达、摩托罗拉、诺基亚等。在国内，最大的企业之一海航集团，最近听说连工资都无法准时发放！迫于资金压力，海航最近几年开始大规模处理变卖资产，但资金链紧绷的压力至今未能消弭。

 

在座的各位同学中，更多是中小企业家，有船小好调头的优势。但如果你一直

都是线性思维，那说明你的思维还不够敏捷。

 

今天，我和一个企业家学员聊，他告诉我之前他有过多段创业经历。我问他是不是前面几次创业失败，才导致如今做这家新公司的？他说也不是，前面的公司做的也挣钱了，但他后来放弃了。

 

我问，“挣钱为什么却把公司不做了呢？”

 

他说，算下来，自己忙碌奔波了一年，净利润也就200万，干着实在是没什么意思。

 

所以，你看这个企业家的思维显然跳脱了原来的束缚，想展望更高的层面。如果你不去改变，你就要一直为每年200万的净利润去辛苦劳累，却可能错失了每年净利润2000万甚至2个亿的更好机会！

 

英国生物学家达尔文曾经说过：“一个物种之所以生存，并不在于它最强大，也不在于它最聪明，而在于它最适应于变化。”例如，恐龙作为史前世纪的霸主，后来却灭绝掉了。活的最久的往往并不是最强大的、最有力量的，而是最能适应环境变化的动物。

 

第二个字： Focus （聚焦） 

 

如何聚焦？企业要在熟悉的领域做到有可持续的核心竞争力，有高进入壁垒，客户忠诚度高。

 

尤其是现在世界局势依然处于大震荡、大调整、大变革之中，风险无处不在，行业正好处于经济寒冬之际，会面临诸多困难和挑战。企业必须如此。

 

很多企业今天遇到的问题都是因为不聚焦而导致的。刚才提过的海航集团就是如此，还有乐视。乐视原本是电视、体育、影视行业的巨无霸，相当于美国的时代华纳。在乐视成为创业板第一股，市值高达千亿人民币后，贾跃亭就有点飘了，开始花费大量投资在不相关的业务上，包括乐视手机、乐视汽车等所谓的“生态”。

 

结果，贾跃亭没想到的是，这么做的结果竟然是乐视手机和乐视汽车最后烧了太多钱，导致贾跃亭后来只好跑路不敢回国，乐视的主业也被拖垮了。

 

不仅仅是贾跃亭一个人犯这种错误，董明珠也在格力空调成功之后飘了，做所谓的格力手机，我们今天现场却没有一个人用她的格力手机。

 

所以，大家要记住，千万不要飘，要学会聚焦。

 

第三个字：Efficiency（效率） 

 

企业无非开源节流，而提高效率就是尽最大可能去开源节流。

 

西南航空为什么是唯一在美国航空市场中每个季度都挣钱的公司，别的航空公司甚至整个美国民航业都是赔钱的，为什么？

 

原因就在于，西南航空公司把效率做到了最高。

 

西南航空不仅节约成本到极致，例如不提供餐食，更重要的是提高了效率。

 

记住，飞机只有飞到天上时才在挣钱。当别的航空公司飞机降落后到下一个航班起飞平均耗时2个小时停在机场时，西南航空公司把停机时间压缩到只有15分钟。为什么可以做到？因为没有餐食。有了餐食之后，收餐食垃圾和重新配餐至少需要耗费一个小时以上，这就会导致飞机在地上要多呆一个小时。

 

对航空公司来说，最重要的成本是飞机，每架飞机都要花几亿元买，利息都是在按秒计算，如果你让它浪费大量时间停在地面上，而不是在空中飞，那就等于是在浪费钱。

 

所以，大家一定要思考，自己企业的效率是否已经做到最高，成本是否节约到最低。

 

第四个字：Grow（成长） 

 

最后分享的一个关键字是成长。即使今天的经济环境不乐观，但你要学会等待机会的到来，因为机会是只给有准备的人的。

 

首先你个人要做好成长的准备。这代表你需要将自己的认知水平整体进行提升。王兴把美团做到市值6000亿的今天，仍然每天都在读书。前一阵，我刚刚推荐哈佛商学院科特教授的《领导变革》一书给他读。郎永淳昨天和我吃饭时告诉我，他现在也在北大光华管理学院读DBA。企业家是企业的天花板，因此一定要不停进步，持续成长，为企业的下一步腾飞做好准备。