最近几天又沟通了不少商业项目，在探讨这些项目的过程中，我们总是会容易从逻辑上去思考一个项目，总是忘了企业经营真正需要做到某种可控性。

 

[一]需求结果可控

 

所有的产品本质上都是在满足用户的某个需求，但是如果需求无法从结果上可控，用户就无法真正形成持续有效的复购。这种复购才能让企业能够顺利发展。这也是为何一切的商业核心基础就是用户需求，如果需求没有想明白，那么结果也很难可控，越明确可控需求才能变成标准化产品。

 

[二]用户获取转化可控

 

需求结果可控只能证明用户体验的保障，但是并不代表我们一定有足够的客户，也不代表我们能够增长到一定规模。企业的增长往往都是基于获取转化的可能性，比如此线下餐饮门店，再好的菜品，但是现在选择的门店位置没有人流量，那么再好的产品也是酒仙还怕巷子深。

 

[三]人才复制可控

 

很多企业的瓶颈都是卡在组织打造的人才复制上、没有人才复制能力只会导致在扩张中出现问题。这也是很多企业为何只能在市场上占领局部区域，在规模上增长陷入停滞的原因。人才的复制当然和产品本身也有很大关系，产品的实施方案过于复杂和主观化是人才复杂不可控的核心原因，其次与组织管理本身没有一套行之有效的管理体系也有很大关系。

 

[四]利润值可控

 

很多企业的利润是不可控的，市场行情好就盈利，稍微有些变化就亏损，这种企业往往都是利润值本身也低，对外界环境抵御能力太弱导致的。这种企业规模做的越大反而经营的风险越高。

 

可控本身也是我们一篇文章提到用户需求方面的核心点，用户总是期待自己需求满足可控，但是对于企业而言，期待的是企业能够健康持续发展，但是这个持续性需要的是企业经营过程中这4个环节都要可控。但大部分企业只是做到了其中某个模块而已，所以很多企业发展只能在某个区间内停滞不前，要想突破难度很大。